Você já entrou no supermercado decidido a comprar apenas o necessário e saiu com o carrinho cheio de coisas que nem estavam na lista? Isso acontece com muita gente e não é por acaso. Da disposição dos produtos nas prateleiras às promoções chamativas, os supermercados utilizam diversas estratégias para estimular compras por impulso e aumentar o valor gasto pelos clientes. A seguir, você vai conhecer 7 truques bastante comuns que podem fazer você gastar mais sem perceber.
Os produtos mais caros ficam na altura dos seus olhos
Quando você olha para uma prateleira, os produtos que o supermercado mais quer vender geralmente estão bem na sua frente. Marcas mais caras e produtos com maior margem de lucro costumam ocupar os espaços mais fáceis de enxergar, enquanto as opções mais baratas muitas vezes ficam nas prateleiras de baixo ou bem no alto.
Por isso, antes de pegar o primeiro produto que aparecer na sua frente, vale olhar toda a prateleira. Você pode encontrar praticamente a mesma coisa por um preço bem menor.
Os produtos essenciais ficam longe da entrada
Leite, arroz, carne, pão e outros produtos básicos raramente ficam logo na entrada. Eles costumam ser espalhados por diferentes pontos do supermercado, e existe uma razão para isso: quanto mais você precisa caminhar pelos corredores, mais produtos aparecem no seu caminho.
Você entrou para comprar leite, mas no caminho viu biscoito, café, chocolate, refrigerante e aquela promoção que parecia imperdível. Quando percebe, o carrinho já está cheio.
O carrinho grande faz você comprar mais
Já reparou como os carrinhos de supermercado parecem cada vez maiores? Existe um efeito psicológico interessante nisso. Quando você coloca poucos produtos dentro de um carrinho enorme, ele continua parecendo vazio, o que pode dar a sensação de que você ainda comprou pouca coisa. E, sem perceber, continua colocando mais produtos.
Por isso, se você vai comprar poucas coisas, pegar uma cesta pode ser uma ótima estratégia para evitar exageros.
As promoções são feitas para criar urgência
“Só hoje.”
“Últimas unidades.”
“Leve 3 e pague 2.”
Essas frases são extremamente eficientes porque criam a sensação de que você pode perder uma oportunidade. O problema é que muitas vezes você acaba comprando algo que nem precisava. E tem outro detalhe. Nem toda promoção representa uma grande economia.
Às vezes, o desconto é pequeno ou você precisa levar várias unidades para conseguir o preço anunciado. Por isso, vale fazer uma pergunta simples: eu compraria isso se não estivesse em promoção? Se a resposta for não, talvez você não esteja economizando. Está apenas gastando.
Doces e produtos baratos ficam perto do caixa
Depois de passar vários minutos escolhendo produtos e comparando preços, você chega ao caixa. E é exatamente ali que aparecem chocolates, balas, chicletes, bebidas e pequenos produtos.
Isso é chamado de compra por impulso. São itens relativamente baratos que você pode pegar rapidamente enquanto espera na fila.
Você pensa:
“É só mais dois reais.”
“É só mais cinco.”
Mas quando isso acontece várias vezes ao longo do mês, o valor começa a crescer. E supermercados sabem muito bem disso.
Música e ambiente podem fazer você ficar mais tempo
A experiência dentro do supermercado também é planejada. Iluminação, temperatura, organização dos corredores e até a música podem influenciar o comportamento dos clientes. Um ambiente confortável faz você andar com mais calma e, quanto mais tempo permanece na loja, maiores são as chances de comprar alguma coisa que não estava na sua lista.
Por isso, algumas lojas tentam transformar as compras em uma experiência agradável, e não apenas em uma tarefa rápida.
Os preços são feitos para parecer menores
R$ 9,99, R$ 19,90 e R$ 49,99. Você vê esses preços o tempo inteiro. Mesmo sabendo que R$ 9,99 é praticamente R$ 10, o cérebro tende a prestar muita atenção no primeiro número.
Por isso, um produto de R$ 9,99 pode parecer consideravelmente mais barato do que um de R$ 10, mesmo que a diferença seja mínima. Quando esse efeito se repete em milhões de compras, pequenos detalhes psicológicos podem fazer uma enorme diferença nas vendas.
No final das contas, o supermercado não precisa obrigar você a comprar nada. Ele só precisa deixar as tentações no lugar certo.
Então, da próxima vez que entrar em um supermercado, faça um teste: leve uma lista, evite fazer compras com fome e olhe as prateleiras de cima a baixo. Antes de colocar alguma coisa no carrinho, pergunte a si mesmo: “Eu realmente vim comprar isso?”
Talvez essa simples pergunta faça você economizar muito mais do que qualquer promoção.
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